La pandemia de la covid-19 ha dejado secuelas a todos los niveles. Tal y como han cambiado los hábitos de las personas, también lo han hecho los tipos de compradores de viviendas, pues sus demandas en 2021 han variado significativamente respecto a las de años anteriores.
Según un estudio de Fotocasa, un 21% de las personas mayores de 18 años se plantea comprar una casa de aquí a cinco años, un 8% en los próximos dos años y otro 13% en un plazo de dos a cinco años. Además, especifica que un 56% de los demandantes son mujeres de entre 25 y 34 años y que en el 40% de los casos son personas de clase media residentes en Andalucía (20%), Cataluña (16%) o Madrid (16%).
Teniendo estos datos en cuenta, te contamos qué tipos de compradores de viviendas existen en 2021.
6 Tipos de compradores de viviendas en 2021
1. Compradores que buscan desconexión
La crisis sanitaria ha provocado que los espacios amplios y al aire libre en una casa sean mucho más valorados por los compradores de viviendas, pues son fuente de desconexión y tranquilidad.
Además, en muchas empresas se ha impuesto el teletrabajo de forma irreversible, por lo que algunas personas priorizan vivir en viviendas más amplias y con espacios al aire libre aunque estén a las afueras que en casas más pequeñas y sin terraza o jardín en pleno centro de la ciudad.
2. Jóvenes en búsqueda de su primera vivienda
Este tipo de compradores de viviendas suele tener entre 25 y 34 años y siempre ha sido uno de los grupos primarios tenidos en cuenta como potenciales compradores.
Llega un momento en el que los jóvenes se deciden alejarse del alquiler e invertir su dinero en una vivienda para obtener independencia y crear una base sólida y estable sobre la que empezar a construir su futuro.
Lo que más suelen valorar este grupo es la ubicación de la vivienda, pues le da prioridad a estar cerca de sus amigos, familiares y sitios de interés, como el lugar del trabajo.
3. Personas que cambian de vivienda
Este grupo de compradores de viviendas en 2021 engloba a esos jóvenes que ya sea por nivel de ingresos, nuevos miembros en la familia, mejorar la ubicación, etc. desean abandonar su primera vivienda y mudarse a otra más funcional. Son los denominados millennials.
Después de esos ocho o diez años en la primera vivienda, los que deciden hacer un cambio suelen ser personas que han escalado posiciones a nivel laboral, por lo que su capacidad económica ha aumentado en consecuencia. Por ello, normalmente pueden sufragar entre el 50 y el 80% del precio final de la vivienda comprada.
4. Jubilados
La jubilación supone un punto de inflexión para muchas personas, pues sus estilos de vida cambian por completo y pasan de buscar vida, ruido y ajetreo en las calles a demandar paz y tranquilidad.
Por ello, algunos jubilados deciden vender o alquilar su lugar habitual de residencia hasta el momento y optar por comprar otra vivienda caracterizada por la accesibilidad, poco ruido y una buena ubicación.
5. Compradores que buscan segundas residencias
Las personas que buscan segundas residencias normalmente mostrarán mayor interés por las zonas costeras o lugares de campo donde disfrutar de los fines de semana y los periodos vacacionales.
6. Inversores
En este caso, podemos hablar de pequeño y gran inversor.
El pequeño es aquel que tiene una posición económica bastante holgada y decide invertir sus ahorros en el mercado inmobiliario. Normalmente, son personas cuya media de edad oscila en los 50 años, lo que no quiere decir que no existan pequeños inversores jóvenes, adultos y jubilados.
Por el contrario, cuando hablamos de gran inversor ya no está presente la palabra ahorros, pues son profesionales que suelen funcionar bajo la figura de persona jurídica y que buscan activos específicos. La ubicación suele ser un factor esencial en la decisión, de manera que, la vivienda se encuentre cerca de sitios de interés, estaciones de tren o autobús, zonas costeras, etc.
El objetivo de este grupo de compradores de viviendas es obtener una rentabilidad económica fija a medio y largo plazo.
Conocer el tipo de compradores de viviendas en 2021 es imprescindible para enfocar de forma correcta la estrategia de venta de tu casa, pues esto te permitirá segmentar a tu público e identificar realmente a tus potenciales compradores.
Todos estos compradores de viviendas tienen en común su interés por contar con espacios más amplios, ubicados a las afueras de las grandes urbes.
El espacio exterior en la vivienda también es un punto destacado, así como las viviendas sostenibles, una solución necesaria para acabar con el cambio climático que tanto preocupa a la sociedad actual.